寶安房屋理財：濃霧籠罩下的朝陽產業
發布時間：2009/11/19
房屋理財作為一種新興的朝陽產業，越來越受到人們的關注，近幾年來在寶安也得到一定發展。不過，寶安的房屋理財行業整體上尚處于起步階段，如何提高社會認知度，并突破發展過程中遇到的瓶頸，成為業內探討的課題。
與銀行聯姻
今年8月底，深圳市正誠房屋理財和建設銀行簽訂合作協議，由后者向前者提供結算支持，并參與風險管理，后者則可以共享前者的客戶資源。與此同時，該公司還與太平洋財險合作，對該公司客戶物業及其他相關財產提供擔保。
據了解，深圳正誠是一家面向寶安專業從事物業管理、房產經紀、房屋理財業務的公司，也就是俗稱的“房屋銀行”。此次與金融機構的合作，是他們在行業自我完善過程中邁出的顯著一步。
“一開始我們也懷疑他們的盈利能力，但經過一年多的考察，我們看好他們的經營模式。”負責對正誠對接的建行客戶經理陶涼冰說。他介紹，業主可以將自己的房子存入“房屋銀行”，簽訂合同后就可以按月收取利息（房租），不論市場如何變化甚至房屋租不出去，都保障業主權益不變。同時，“房屋銀行”還對物業進行管理和維修，免去了業主和租客的種種麻煩。此外，“房屋銀行”對業主和租客還免收傭金，降低租房成本。
陶涼冰表示，“房屋銀行”通過提高自己的管理和服務來盈利，同時銀行也可以針對他們的客戶提供有針對性的理財服務。
發展中的障礙
正誠房屋理財經理金世來表示，寶安區經濟發達，外來人口眾多，很多業主工作繁忙，無暇照管自己的物業，這些都給房屋理財行業提供了很好的發展空間。不過他同時表示，目前這一行業的發展還面臨許多亟待解決的問題。
“首先是社會認知度不高。”金世來說，由于房屋理財在寶安是一個新興事物，而且“房屋銀行”大都在寫字樓里，網點也沒有傳統中介那么多，所以社會認知度不高。其次，由于訂立合同時“房屋銀行”不向業主交納押金，不少業主對此表示擔憂，“所以我們才會和建行以及太平洋財險合作，降低風險，使業主放心。”
據了解，外地一些成熟的房屋理財公司通過銀行抵押貸款、中小企業風險投資等，對客戶的物業提供各種各樣的理財服務，但目前寶安的房屋理財公司基本上還處于存房、租房的階段，與傳統中介的租賃業務差異化并不十分明顯。陶涼冰認為，房屋理財行業要想取得更大的發展，必須要注重盈利模式的創新，“房屋銀行光存房、租房的話，技術門檻太低，很容易被相關行業模仿并超越，”
而某知名地產中介寶安區經理對記者說，隨著中介在租賃業務管理、服務等方面的提升，房屋銀行對傳統中介相關業務的沖擊并不大。
開拓毛坯房和買賣市場
雖然發展的阻力重重，但寶安房屋理財行業也在不斷完善、創新自身的管理機制和經營模式。“首先是提高服務質量。”金世來認為，目前市場上房產經紀過剩，但優質服務缺乏，他們將首先通過優質服務擴大地盤，積累量的優勢，“年后我們將在白金酒店再開一家分店”。
毛坯房也是寶安房屋理財行業關注的下一個對象。金世來介紹說，寶安有很多投資客買了毛坯房，在賣出去之前并不產生價值，“未來我們將和裝修公司合作，由我們墊資裝修出租出去，裝修資金從租金中回收。”此外，他還表示，未來時機成熟時可能介入房產買賣業務，“我們的租賃業務并不是一錘子買賣，而是長期和業主租戶打交道，一年合同期滿后續約率在95%以上。這些業主和租戶中有很多潛在的買賣需求，由我們來提供交易的平臺，會使雙方省時、省力，又省心。”
一位業內人士表示，房屋理財雖然是一個朝陽產業，但朝陽要想噴薄而出，還要沖破重重濃霧。
